La création de contenu pour les médias sociaux et la mise en ligne de publications ne constituent pas l’ensemble du travail, car après cela, il s’ensuit quelque chose d’au moins aussi important : atteindre le public cible avec le contenu. Après tout, peu importe la qualité du contenu que vous avez publié si presque personne ne le voit. Et c’est malheureusement la vérité si vous ne parrainez pas vos publications ou ne travaillez pas pour maximiser votre portée organique. Et c’est précisément la portée organique que nous traversons ici : partager nos conseils pour augmenter la diffusion de votre contenu sur LinkedIn et Facebook.
La méthode d’augmentation de votre portée peut être résumée en deux parties :
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- Faites évoluer votre contenu afin d’en tirer le meilleur parti.
- Maximisez la portée pour atteindre plus de contenu.
Cet article a pour but de vous guider dans le fonctionnement de ces deux parties et de vous inspirer sur la façon dont vous pouvez vous y prendre. améliorez votre portée, emmenez vos collègues avec vous et rationalisez votre travail.
Pensez-vous que vous n’avez pas vraiment une vision de certains concepts ou que vous manquez de certaines bases, vous pouvez trouver plus d’informations dans cet article : Marketing sur les médias sociaux Partie 1 — Comment renforcer votre présence
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Plan de l'article
Faites évoluer votre contenu
1. 3 messages au lieu de 1 triple votre visibilité
Pour que votre contenu soit affiché auprès du plus grand nombre de personnes possible, vous devez travailler sur une méthode qui signifie que sur chaque contenu que vous partagerez sur les réseaux sociaux, vous créerez trois publications différentes, heureuses dans trois formats différents (car, comme je l’ai dit, cela augmente l’engagement à votre contenu). De cette façon, votre contenu aura beaucoup plus de chances d’être visible sur la plateforme. Il n’est pas nécessaire de prendre autant de temps supplémentaire si vous le faites à la même occasion, et c’est du temps bien dépensé si vous regardez l’impact que vous obtenez.
Pensez par vous-même, vous avez a passé une journée entière et a publié un long article, fait des recherches et des changements. Lorsque vous vous sentez satisfait, publiez l’article sur le blog que vous avez sur votre site Web. Il est maintenant temps pour le monde d’y participer ! Vous allez sur la page Facebook de votre entreprise, créez une publication dans laquelle vous mettez un lien vers l’article et écrivez un court texte expliquant pourquoi cet article est intéressant et doit être lu. Ensuite, allez sur la page de votre entreprise sur LinkedIn et faites la même chose, mais cette fois, vous ne faites que copier le texte que vous avez publié sur Facebook. Smooth, ça n’a pas pris longtemps du tout !
Quelques heures plus tard, vous mettez curieusement à jour la page de l’entreprise pour voir combien de personnes ont pris note de votre contenu, constatant avec désatisfaction que votre article n’a reçu que 200 vues et 3 marquages de guilde. Seulement 6 personnes ont cliqué sur votre article et (peut-être) l’ont lu. Ce n’est probablement pas le résultat que vous espériez lors de la création de l’article. Il faut bien sûr mentionner ici l’importance de rédiger l’article du point de vue du référencement afin qu’il devienne visible pour ceux qui recherchent du contenu auquel votre article s’adresse. Mais c’est tout un chapitre à part entière que vous pouvez lire, entre autres, ici dans cet article.
Revenons donc à votre poste. Que se passe-t-il si, à la même occasion où vous partagez votre article, vous passez une demi-heure de temps supplémentaire à créer 2 autres publications pour mettre en valeur votre article ? 30 minutes qui peuvent vous donner trois fois plus de tartinade.
Voici quelques exemples de la façon dont vous pouvez créer plus de publications avec différents formats :
- Vous pouvez créer une publication texte plus longue lorsque vous partagez le contenu via votre page personnelle. Il est généralement plus efficace car beaucoup d’entre nous sont plus susceptibles de lire des textes plus longs avec un expéditeur personnel. Basez le texte sur ce que vous avez pour obtenir des idées, des idées ou des conseils en fonction de votre rôle et de vos compétences . Il y a peut-être un certain ou une partie de contenu qui a un lien plus fort avec votre rôle professionnel et qui devrait intéresser votre réseau. Prenez le temps de réfléchir, puis écrivez un texte basé sur ce qui apparaît spontanément chez vous. Il est plus important qu’il soit authentique et que le contenu soit intéressant qu’un texte soigné.
- Si votre contenu consiste en une illustration qui peut expliquer une zone complète, vous pouvez créer du contenu sous forme de texte descriptif ou dans certains points rapides que vous jugez essentiels à atteindre. Et bien sûr, vous pouvez redessiner un contenu explicatif en une illustration.
- S’il y a une partie mineure intéressante dans le contenu, telle qu’une citation ou une boîte de faits qu’il est important de mettre en évidence, vous pouvez créer une image de la phrase individuelle.
- Vous pouvez créer une simple vidéo de plusieurs images. Un moyen rapide consiste à le créer dans Keynote ou PowerPoint. Utilisez des animations et des transitions pour créer les bons mouvements pour votre message. Exportez vers un film mp4 et téléchargez-le en tant que film dans la publication. Voilà !
- Vous pouvez transformer une illustration en une nouvelle variante de l’illustration pour redynamiser le contenu.
- Vous pouvez choisir de lier certains articles mais pas tous – alors vous obtenez une bonne variation pour ne pas simplement créer des messages partant de la plate-forme, ce qui n’est généralement pas apprécié par les algorithmes et vous obtenez ainsi une plage inférieure et une diffusion pire.
Un article = 3 publications différentes = 3 fois plus de diffusion de votre contenu
Plus vous êtes cohérent dans cette méthode de travail, plus elle est rapide, donc après un certain temps, la création de publications peut prendre environ 15 minutes supplémentaires.
Profitez davantage de votre ancien contenu
Bien entendu, cette approche fonctionne tout aussi bien sur le contenu existant (donc pas entièrement nouveau). Tant qu’il est à jour et intéressant pour votre public, vous pouvez vous assurer qu’il atteint davantage en créant de nouveaux messages en fonction de celui-ci. S’il y a certaines choses dans le contenu qui doivent être mises à jour pour être actualisées, alors vous devriez le faire, alors jetez-y un coup d’œil en premier.
Supposons, par exemple, que vous disposez d’un guide dont vous savez qu’il est apprécié par votre public cible. Vous avez déjà partagé le guide sur la page de votre entreprise de médias sociaux, où vous y avez lié ou partagé l’intégralité du PDF dans la publication.
Ensuite, vous disposez d’un très bon support pour créer plus de publications qui augmentent la visibilité et permettent à davantage de personnes de participer au contenu de l’assistant. Parce qu’en fonction de l’exhaustif de votre guide et de votre créativité, vous pouvez publier une variété de publications pour vos médias sociaux en fonction du contenu du guide. Pour ce faire :
- Faites ressortir guide à nouveau et regardez-le avec de nouveaux yeux. Quel est le nombre de parties que contient votre guide si vous le révisez ? Quelles parties pourriez-vous sortir du guide pour devenir vos propres publications ? Qu’est-ce qui conviendrait de faire une courte vidéo et de quoi pourriez-vous mettre en évidence et écrire un nouveau texte dans un article mettant en évidence cette partie particulière ?
- Y a-t-il une partie du guide que vous pourriez afficher différemment ? Gardez à l’esprit que tous les articles ne doivent pas être aussi complets. Par exemple, une phrase peut être un message individuel. Par exemple, une allégation, une citation ou des faits tirés d’une enquête qui renforce la confiance dans le contenu du guide.
- Le guide contient-il une illustration dans laquelle vous pouvez trouver des éléments permettant de créer plusieurs publications ?
Ne vous laissez pas prendre au fait que vous devez tout apporter
Il s’agit de susciter la curiosité et l’intérêt pour inciter davantage de personnes à participer à votre contenu. Bien sûr voulez-vous que tout le monde prenne part à l’intégralité de votre article ou guide que vous avez passé tant de temps à créer ? Mais plus il y a de personnes consultées par au moins certaines parties de ce contenu, plus les utilisateurs partageront également plus de contenu. Soyez donc patient et gardez à l’esprit que c’est votre public pour lequel vous créez du contenu, et non pour vous-même.
Comme on l’a dit, différentes personnes apprécient les différents formats lorsqu’il faut prendre note de l’information. Certaines personnes aiment lire des textes longs, d’autres veulent un format émouvant qui puisse être rapidement pris à cœur. Une autre motivation pour créer du contenu dans différents formats est qu’il est nécessaire de se démarquer dans le bruit.
Trouvez un nouvel angle pour créer du nouveau contenu
Cette technologie peut nécessiter une certaine formation, mais elle est très précieuse pour faire ressortir plus de valeur et de profondeur dans les communications existantes. Il est basé sur la découverte d’une nouvelle substance et d’une nouvelle angle d’incidence dans le contenu créé à partir de zéro.
- Une grande partie du contenu est construite d’un point de vue commercial ou d’un point de vue produit. Transformez le contenu en partant du point de vue de l’entreprise pour commencer plutôt en partant du client. Pensez à la personne de l’autre côté et réécrivez un contenu existant pour le rendre centré sur le client plutôt que sur le produit.
- Lacez le contenu général en remuant le contenu en fonction d’un secteur ou d’un rôle particulier pour apporter une communication plus forte à un public plus restreint.
- Écrivez un contenu qui crée ou transmet une émotion. C’est une partie de la narration, et c’est quelque chose qui est très efficace pour susciter l’engagement.
- Créez des publications dans lesquelles vous partagez vous-même vos connaissances, pensées et idées spécifiques. Il peut s’agir d’idées judicieuses que vous avez reçues et que vous souhaitez partager avec vous ou des conseils concrets sur la meilleure façon de réaliser quelque chose. Est-ce que cela semble faux, alors rappelez-vous que le contenu d’aitt n’est pas créé dans le but de tendre la main, mais que vous savez que plus de gens bénéficieront de savoir ou de pouvoir. En l’ajoutant au contenu créé pour l’ensemble de l’entreprise, vous ajoutez une valeur ajoutée et une grande confiance au contenu.
- Trouvez de nouvelles informations à ajouter pour créer de la valeur. Posez toutes les questions de suivi auxquelles vous pouvez penser lorsque vous lisez votre contenu. « Pourquoi est-ce bon ? Que se passe-t-il d’autre ? Quelle est l’alternative ? » En posant ces questions, vous pouvez trouver de nouvelles idées, de bons arguments et des parties intéressantes qui suscitent l’intérêt de votre public.
Maximiser la portée
Faites équipe avec la puissance de vos collègues
Si vous avez aimé la méthode de mise à l’échelle de votre contenu et d’être vendu sur l’idée que vous pouvez assez facilement tripler votre visibilité, nous pouvons vous révéler que c’est maintenant devient vraiment intéressant. Nous en arrivons maintenant à la partie qui peut faire une énorme différence dans la façon dont vous vous assurez de communiquer avec votre contenu.
Dans l’exemple précédent, nous avons une page d’entreprise avec 300 abonnés sur LinkedIn et un nombre égal sur Facebook. Avec le faible volume, il est difficile d’obtenir une telle gamme organique sur son contenu. Cependant, de nombreux employés ont leur propre compte sur les plateformes, et certains sont probablement actifs et utilisent principalement LinkedIn pour créer des réseaux et trouver des prospects. En fonction de la façon dont il aborde votre entreprise, vous pouvez certainement identifier certains collègues qui voient l’avantage de vous aider à diffuser le contenu.
Conseils pour emmener vos collègues avec vous :
- Facilitez le partage de votre contenu. Soumettez un lien vers votre contenu sur le site Web ou vers les publications que vous avez créées sur la page de l’entreprise. Rédiger des suggestions de texte qu’ils peuvent écrire lors du partage plus loin, ou plutôt une inspiration sur le type de texte pour qu’il devienne varié et personnel.
- Expliquez l’objectif du contenu et les avantages de travailler ensemble pour entrer en contact avec la marque de l’entreprise .
- Définissez une structure et un processus clairs sur la façon dont vous êtes aidé à partager du contenu en continu.
- Aidez vos collègues à comprendre comment faire s’ils ne sont pas habitués à la plateforme depuis le début.
- Faites un suivi avec des statistiques. C’est important pour que chacun d’entre vous puisse voir quel est le début du temps et de l’énergie que vous consacrez à la diffusion de votre contenu. Produisez donc des statistiques sur le nombre de personnes que vous avez potentiellement touchées avec le contenu que vous avez été aidé à partager. Chacun produit le nombre de vues et d’engagements qu’il reçoit sur sa publication lorsqu’il est partagé plus loin dans son réseau, et lorsque vous les additionnez, vous obtenez le potentiel total. La gamme.
Faites en sorte que vos collègues deviennent des ambassadeurs
Les profils personnels des employés sont donc très précieux pour offrir une plus grande portée, mais ils ont également une grande incidence sur l’établissement de relations, l’acquisition d’une confiance accrue et un engagement accru envers votre marque . Les valeurs, les compétences et l’offre de l’entreprise trouvent leur profondeur et leur humanité chez les employés. Ce qui est dit par une personne est généralement perçu de manière beaucoup plus crédible que ce que dit une entreprise. En combinant le contenu de l’entreprise avec les pensées, les idées et les ajouts des employés en fonction de leur rôle, de leur expérience et de leurs compétences, le contenu se voit attribuer un poids différent et est également varié en fonction de différents angles, ce qui signifie que le contenu touche un plus grand nombre de personnes.
Une autre force réside dans le fait que vous commercialisez l’entreprise à la fois dans de plus grands réseaux et auprès d’autres personnes. que ceux qui ont activement choisi de suivre l’entreprise. Les affaires se font — et les relations se construisent — entre les gens. Ainsi, en reliant les marques personnelles à l’entreprise, vous aurez un plus grand impact dans votre communication, renforçant à la fois la marque de l’entreprise et le personnel.
Il s’agit également d’un élément important dans la construction d’une marque qui attire les futurs employés . L’engagement des employés qui sont également fiers de porter la marque de l’entreprise renforce l’image de l’entreprise en tant qu’employeur prisé.
La stratégie visant à faire de vos collègues de travail vos ambassadeurs s’appelle généralement le plaidoyer des employés . Je veux vous plonger dans le fait que je vous suggère de lire cet article sur le blog marketing de LinkedIn : Qu’est-ce que le plaidoyer des employés
Rationalisez les efforts
Outils de publication intelligents
Lorsque vous consacrez plus de temps au marketing sur les réseaux sociaux vous avez beaucoup à gagner à utiliser des outils qui vous aident à obtenir un processus fluide et à suivre votre contenu. Pour faciliter la gestion des publications, vous pouvez utiliser des outils qui permettent de planifier la publication. De cette façon, vous pouvez créer les publications quand cela vous convient, ce qui est un énorme avantage. HubSpot propose une solution très intelligente pour cela, mais si vous n’avez pas accès à HubSpot, vous pouvez trouver d’autres outils offrant une planification fluide, tels que Hootsuite, Buffer ou Falçon.
Publiez à diverses occasions (et à droite !)
Il est peut-être plus facile pour vous de publier sur LinkedIn et Facebook en même temps, mais cela dégradera votre portée. En effet, LinkedIn et Facebook ne sont pas exactement les mêmes plateformes et sont donc utilisées de manière légèrement différente et à des moments différents de la journée. et la semaine. Il existe des statistiques générales sur le moment où il est préférable de publier leur contenu sur les différentes plateformes, mais le meilleur effet que vous obtiendrez si vous analysez votre propre présence d’audience et que vous ajustez votre publication en conséquence.
En diffusant la publication , vous augmentez également la probabilité que votre public cible soit consulté par le contenu plusieurs fois, d’abord sur LinkedIn pendant la journée, lorsque vous travaillez avec LinkedIn en tant qu’outil de vente et lorsque vous travaillez sur l’établissement de relations avec leurs prospectus, puis dans le l’après-midi où ils visitent Facebook pour un moment d’inspiration et de contact avec le réseau d’amis, de membres de la famille et de collègues. Vips, votre marque a attiré son attention à deux reprises distinctes lorsque le public cible est susceptible d’avoir différents types d’état d’esprit.
Publiez régulièrement
Vous ne devez pas publier quotidiennement sur les réseaux sociaux, bien qu’il s’agisse d’une recommandation de LinkedIn et Facebook pour que vous obteniez le meilleur effet possible. En revanche, vous devez être cohérent tant dans la qualité de votre contenu que dans la continuité de votre publication, et ne pas créer de lacunes là où vous ne publiez rien du tout.
Il sera plus facile de gérer vos efforts sur les réseaux sociaux si vous êtes proactif et que vous planifiez vos publications. Il est très important avec la structure et la planification lorsque vous prenez l’étape de la mise à l’échelle de votre contenu comme nous l’avons fait, sinon il peut facilement sembler très compliqué de rassembler toutes les parties du processus.
Dans cet exemple, lorsque vous devez mettre à l’échelle un contenu existant de cette façon, vous pouvez produire toutes les publications en même temps et les planifier dans l’outil avec de grands avantages.
Test de création d’une enquête
Il y a des moments où il est bon de mener des enquêtes très simples sur LinkedIn, puis il y a c’est une caractéristique spéciale que vous pouvez utiliser. Il est très limité, car il n’autorise que 4 options de réponse, chaque option étant limitée à 30 caractères maximum. La question elle-même est également limitée à 140 caractères, vous devez donc travailler un peu pour trouver des questions et des réponses courtes et concises.
C’est une bonne méthode pour vous donner de nouvelles idées, car vous avez la possibilité de recueillir les opinions de votre public. Si vous affinez correctement la question et les options, vous obtiendrez des informations que vous pourrez utiliser dans votre travail pour créer du contenu qui aide vos clients potentiels. Par exemple, vous pouvez évaluer rapidement une hypothèse que vous avez, obtenir une indication des options que votre public cible préfère ou en apprendre un peu plus sur les moteurs du public cible.
Engagement = plus grande diffusion
L’engagement que vous obtenez sur votre contenu (sous forme de mentions J’aime, de partage, de clics et de commentaires) a un impact important sur votre portée. En effet, les algorithmes qui contrôlent l’affichage de votre contenu sur la plateforme basent leur évaluation de votre contenu sur l’engagement qu’il crée chez les utilisateurs. Les algorithmes permettent à votre publication d’apparaître à une foule moins sélecte d’utilisateurs, puis de lire l’engagement qu’elle a reçu après une heure de publication. Et sur la base de cette évaluation, votre contenu gagnera en visibilité sur la plateforme. En d’autres termes, il est important de créer un contenu qui soit apprécié par les utilisateurs et de travailler à susciter l’engagement vous-même. Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour influencer l’engagement :
- Personnalisez votre message et votre contenu autant que possible en fonction de vos informations sur les personnalités de vos acheteurs et le public cible que vous souhaitez atteindre avec votre contenu. Qu’est-ce qu’ils veulent lire ? Quels sont les défis auxquels vous pouvez les aider à résoudre ? Quelles questions entendez-vous dire que les clients se mettent en place lorsqu’ils entrent en contact avec votre entreprise ? Quels sont les problèmes courants qui se retrouvent avec le service client ? Quel est le contenu de votre public cible qui semble montrer son engagement, à la fois vos publications et celles de vos concurrents ? Vous pouvez également trouver l’inspiration dans différents fils de discussion, alors n’oubliez pas d’y faire un repérage.
- Variez les formats de votre contenu – différentes personnes aiment participer à différents types de contenu, donc variez les formats dans lesquels vous créez des publications. Une publication qui est un message court dans une image, une publication avec un lien texte plus long et une publication avec une vidéo sont 3 exemples de formats différents que vous pouvez créer ( plus loin dans cet article).
- Engagez vous-même votre engagement. En posant une question dans votre publication, en marquant un collègue/collaborateur ou un client, ou en commentant vos propres publications et celles d’autres personnes, et en créant un engagement accru. Montrez que vous êtes présent et que vous êtes heureux de répondre à problèmes liés à des sujets qui créent un lien de confiance avec vos clients potentiels.
- Publiez lorsque votre audience est active sur la plateforme, et non lorsque cela vous convient. Étant donné que la première heure est si importante après la publication d’une publication, le moment de la publication des publications est une partie importante à surveiller.
- Pensez à long terme et développez votre marque. Vous obtiendrez un plus grand engagement si vous possédez une marque connue et appréciée. La façon de s’assurer que votre contenu communique et transmet correctement la marque. Pensez à être cohérent dans la tonalité, le profil graphique et le niveau que vous avez sur le contenu. Publiez une stratégie à long terme pour vos médias sociaux et assurez-vous que tous vos canaux de communication et leur contenu sont liés par une stratégie commune. Cela signifie que le contenu interagit et donne au public cible une vision claire communication de la marque et de l’entreprise.
La portée n’est pas tout
Bien que la portée soit importante pour créer de la visibilité sur votre contenu et améliorer ainsi votre connaissance de la marque, il est bien sûr très important que vous atteigniez les bonnes personnes avec vos messages. Au cœur du marketing entrant se trouve l’approche centrée sur le client : il s’agit d’aider les clients potentiels tout au long de leur voyage d’achat et de les amener à devenir des ambassadeurs de votre entreprise. Comme je l’ai mentionné dans la première partie — créer de l’engagement — la chose la plus importante pour avoir le plus d’impact possible sur votre contenu est de personnaliser le contenu pour votre public particulier . Mais au-delà de cela, il y a deux autres choses auxquelles vous pouvez penser pour atteindre les bonnes personnes avec votre contenu :
- Parcourez la foule d’adeptes de l’entreprise. Est-ce que c’est le bon public qui vous suit ? Invitez des clients potentiels pour vous suivre, une fois que vous vous êtes engagé dans leur contenu. Trouvez l’inspiration auprès des leaders du marché ou recherchez du contenu que d’autres partagent. Qu’est-ce qui touche directement votre public cible ?
- En étiquetant les clients et les partenaires d’entreprise, vous gagnez en visibilité sur des réseaux précieux où vous pourriez autrement être invisible. Une façon intelligente d’y parvenir consiste à rehausser le dossier client des médias sociaux et à taguer le client (le nom de l’entreprise) et à être heureux de voir également votre interlocuteur qui a probablement d’autres responsables marketing ou PDG sur son réseau que vous souhaitez connecter à votre marque.
3 points clés lors de la création de contenu
Concentrez-vous sur la création de contenu de qualité (qui éduque, aide ou inspire votre public cible) et pour maximiser la portée de ce contenu en le distribuant à la bonne personnes.
Le prochain volet de cette série se concentrera sur la façon de définir une stratégie pour votre marketing sur les réseaux sociaux et d’atteindre vos clients potentiels par le biais de publicités payantes et de parrainages . Gardez un œil ouvert !
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